Clothing & Fashion

Drabužių ir mados didmeninė prekyba: drabužių ir aksesuarų atsargos pagal prekybos sąlygas

Drabužių didmeninė prekyba vyksta cikliškai: keičiasi sezonai, papildomi pagrindiniai drabužiai, o aksesuarai atnaujina asortimentą tarp naujų kolekcijų pristatymų. „KauppaCo“ drabužių ir mados skyrius aprūpina boutiques, turgaus prekiautojus, internetinius pardavėjus ir darbo drabužių tiekėjus iš patikimų Europos didmenininkų – užtikrinant trumpus pristatymo atstumus, kurių reikalauja mados kalendorius.

Skyriaus struktūra

• Vyriški, moteriški ir vaikų drabužiai – marškinėliai ir viršutiniai drabužiai, džemperiai su gobtuvais, striukės ir paltai, kelnės ir džinsai, apatiniai drabužiai, sportiniai drabužiai ir kūdikių bodžiai.
• Avalynė – sportiniai bateliai, batai, šlepetės, sandalai ir avalynės priežiūros reikmenys.
• Sumažinti ir bagažą – rankines, kuprines, lagaminus, pinigines ir nešiojamųjų kompiuterių krepšius.
• Mados aksesuarai – skrybėlės ir kepurės, šalikai ir pirštinės, diržai, akiniai nuo saulės, papuošalai, laikrodžiai ir skėčiai.
• Darbo drabužiai ir uniformos — darbo kelnės ir striukės, viešbučių ir restoranų personalo apranga bei medicinos personalo uniformos.

Išmintingas drabužių pirkimas didmenomis

Dydžių pasiskirstymo kreivės lemia pardavimus

Stilius yra toks geras, kiek geras yra jo dydžių pasiskirstymas. Didmeninė apranga paprastai tiekiama dydžių santykio pakuotėse; palyginkite sąraše nurodytą kreivę su savo rinka — Šiaurės ir Vidurio Europos kreivės yra didesnės nei Pietų Europos. Sezono pabaigoje likusios neparduotos prekės mažina pelną, todėl pirkite daugiausia pagrindinių dydžių.

Pagrindiniai drabužiai – jūsų balansas, mada – jūsų vitrina

Paprasti marškinėliai, džemperiai su gobtuvais, kojinės ir apatiniai drabužiai parduodami stabiliai ištisus metus ir užtikrina pinigų srautą. Mados prekės pritraukia klientus, tačiau kelia nuolaidų riziką. Stabilus užsakymų portfelis susideda maždaug iš dviejų trečdalių pagrindinių prekių ir darbo drabužių bei vieno trečdalio sezoninių mados prekių – koreguokite pagal pardavimo kanalą.

Darbo drabužiai – tylusis pardavimų lyderis

Viešbučių, medicinos ir prekybos uniformas perka įmonės, pateikdamos pakartotinius užsakymus, o mados rizika yra maža. Jei aptarnaujate B2B klientus, darbo drabužių pogrupiai turėtų būti įtraukti į jūsų pirmąjį užklausos sąrašą – maržos čia yra stabilesnės nei mados mažmeninėje prekyboje, o pakartotiniai užsakymai ateina savaime.

Aksesuarai padidina kiekvieną pirkinių krepšelį

Diržai, kepurės, akiniai nuo saulės ir papuošalai užima mažai vietos, jų siuntimas nebrangus, o jie papildo drabužių pirkimus tiek parduotuvėje, tiek internetu. Be to, tai paprasčiausias būdas išbandyti naują tiekėją turint ribotą kapitalą.

Dažnai užduodami klausimai

Kaip veikia grąžinimai, kai drabužiai perkami didmenomis?

Paprastai B2B pardavimai yra galutiniai; jūs perkate atsargas, o ne prekes konsignacijos pagrindu. Štai kodėl skelbimuose pateikta informacija apie dydžių lentelę ir audinį yra svarbi – prieš užsakydami perskaitykite sudėtį, GSM svorį ir priežiūros etiketę, o jei nuotraukos kelia abejonių, paprašykite tiekėjo pateikti tikslius matmenis.

Ar iš Europos šalių įsigyti drabužiai atitinka ženklinimo taisykles?

ES tekstilės reglamentas reikalauja, kad būtų nurodyta pluošto sudėtis, o čia veikiantys tiekėjai parduoda prekes, kurios jau yra paženklintos bendrajai rinkai – tai viena užduotis mažiau tarp paletės ir lentynos. Vaikiškų drabužių atveju saugos taisyklės dėl raištelių ir smulkių detalių (EN 14682) taip pat tenka tiekėjui.

Ar viename užsakyme galiu derinti skirtingas kategorijas?

Taip, ir tai daryti verta: viename užsakyme sumaišius pagrindinius prekių rinkinius, sezoninę kolekciją ir aksesuarus iš vieno tiekėjo, optimizuojamas krovinių gabenimas ir leidžiama įvertinti paklausą visam jūsų asortimentui. Didmeninės kainos rodomos, kai susikuriate nemokamą pirkėjo paskyrą; sąlygos dėl pirkimo apimčių deramasi tiesiogiai su kiekvienu pardavėju.

Tiekėjų paieška „KauppaCo“: kaip tai veikia

Kiekvienas rinkos vietos tiekėjas yra registruota Europos įmonė, kuri išlaikė verslo patikrinimą, o kiekviename skelbime šalia didmeninės kainos nurodytas minimalus užsakymo kiekis – jis tampa matomas, kai susikuriate nemokamą pirkėjo paskyrą. Iš bet kurio produkto puslapio galite tiesiogiai parašyti pardavėjui ir paprašyti kainų pasiūlymų dėl didesnių kiekių, paprašyti atitikties dokumentų arba susitarti dėl pristatymo sąlygų; visos derybos vyksta viename pokalbių sraute, į kurį galite grįžti, kai reikės užsakyti dar kartą. Kadangi prekės siunčiamos iš sandėlių Europos Sąjungos teritorijoje, pristatymas paprastai trunka dienas, o ne savaites, be to, nereikia atlikti muitinės formalumų ir mokėti importo PVM užstatų, kurie stabdo pinigų srautus. Drabužių verslui tai reiškia trumpesnius mados ciklus be konteinerių rizikos – vieningą ir palyginamą Europos tiekimo vaizdą, kuriame kolekciją galima užsisakyti, gauti, įvertinti ir pakartotinai užsisakyti per tą patį sezoną.