Pet Supplies

Gyvūnų priežiūros prekių didmeninė prekyba: lojalumo kategorija Europos mažmenininkams

Gyvūnų savininkai yra ištikimiausi nuolatiniai mažmeninės prekybos klientai – maistas baigiasi, žaislai susidėvi, kraikas turi būti keičiamas, o pirkimai tęsiasi visą gyvūno gyvenimą. Europoje naminių gyvūnų skaičius nuolat auga, o kartu su juo – ir didmeninės prekybos kategorija, apimanti tiek nuolat naudojamas prekes, tiek didelės maržos aksesuarus. „KauppaCo“ naminių gyvūnų prekių skyrius aptarnauja naminių gyvūnų parduotuves, sodininkystės centrus, bendrąsias mažmeninės prekybos įmones ir internetinius pardavėjus, tiekiant prekes iš patikrintų Europos didmenininkų.

Ką apima šis skyrius

• Prekės šunims – pavadėliai, antkakliai ir diržai, lovos, žaislai, dubenėliai ir ėdalo dėžutės.
• Katėms skirtos prekės — kraiko dėžės ir priedai, draskyklės ir katėms skirtos kopėčios, žaislai, dubenėliai.
• Gyvūnų priežiūra — šepečiai ir šukos, kirpimo mašinėlės ir trimmeriai, šampūnai ir priežiūros priemonės.
• Gyvūnų ėdalas — šunų ėdalas, kačių ėdalas ir skanėstai.
• Maži gyvūnėliai ir paukščiai — narveliai, būstai ir priedai.
• Akvariumų reikmenys — akvariumai, siurbliai ir filtrai, dekoracijos.
• Kelionės ir saugumas — nešimo krepšiai, dėžės ir automobilių priedai.

Gyvūnų prekių asortimento, užtikrinančio lojalumą, kūrimas

Vartojimo prekės pritraukia klientus, o priedai užtikrina pelną

Maistas, kraikas ir skanėstai yra lankytojų srauto variklis — nedidelis pelnas, bet nuolatinis pirkimas. Pavadėliai, lovelės, žaislai ir priežiūros reikmenys uždirba dvigubai ar trigubai didesnį pelną. Veiksminga taisyklė: niekada neleiskite vartojimo prekių pirkėjui išeiti nepraėjus pro aksesuarų vitriną, fizinę ar skaitmeninę.

Ilgaamžiškumas lemia atsiliepimų kokybę

Šuns žaislas, kuris išsilaiko savaitę, uždirba penkių žvaigždučių atsiliepimą; tas, kuris sugenda per vieną vakarą, uždirba prašymą grąžinti pinigus. Prekių aprašymuose ieškokite informacijos apie medžiagas — TPR guma, balistinio nailono diržai, nerūdijančio plieno dubenėliai — ir paklauskite tiekėjų, kokias prekių linijas jie parduoda šunų viešbučiams ir kirpėjams, profesionaliems vartotojams, kurie pirmiausia sunaikina silpnas prekes.

Groomingas – augimo sritis

Namų gyvūnų priežiūros rinka sparčiai išaugo ir niekada nesumažėjo: šukos plaukams šukuoti, kirpimo mašinėlės ir gyvūnų šampūnai dabar yra kiekvienos gyvūnų prekių asortimento dalis. Jie yra kompaktiški, patogūs siųsti paštu ir tinka dovanoti – idealiai tinka internetiniams pardavėjams, įžengiantiems į šią kategoriją.

Teisinės pastabos dėl gyvūnų priežiūros produktų

ES parduodamas gyvūnų maistas ir skanėstai patenka į pašarų higienos ir ženklinimo reglamentų taikymo sritį, o atitikties reikalavimus privalo užtikrinti Europos gamintojas arba importuotojas — tai dar viena priežastis pirkti prekes bendrojoje rinkoje. Palyginti su tuo, aksesuarai nėra reglamentuojami, tačiau ant automobilių saugos diržų ir nešimo krepšelių turėtų būti nurodyti avarinių bandymų rezultatai arba dydžių rekomendacijos, apie kurias jūsų klientai tikrai paklaus.

Dažnai užduodami klausimai

Ar šioje kategorijoje gali pradėti veiklą bendrieji mažmenininkai, neturintys patirties gyvūnų priežiūros srityje?

Taip – pradėkite nuo universalių prekių: dviejų vidutinių dydžių pavadėlių ir diržų, kraiko priežiūros reikmenų asortimento, keliolikos patikrintų žaislų ir pagrindinių priežiūros priemonių. Ši viena mišri dėžė padės sukurti skyrių; pardavimo duomenys parodys, kur reikėtų plėstis.

O kaip dėl sezoninių tendencijų?

Išlaidos naminiams gyvūnams yra nepaprastai atsparios sezoniniams svyravimams, su nedideliais piko laikotarpiais prieš Kalėdas (dovanos ir skanėstai) ir vasarą (kelionės reikmenys, vėsinimo kilimėliai). Tai yra kategorija, kurią verta turėti atsargose, siekiant stabilizuoti pajamas tarp sezoninių svyravimų kitose srityse.

Kaip veikia minimalūs užsakymo kiekiai maistui ir aksesuarams?

Maistas siunčiamas dėžėmis ir paletėmis, atsižvelgiant į galiojimo datas, o aksesuarai – mažose dėžėse. Prekių aprašymuose minimalūs užsakymo kiekiai nurodomi atskirai; didmeninės kainos tampa matomos susikūrus nemokamą pirkėjo paskyrą, o kainų pasiūlymai dėl didelių kiekių gaunami tiesiogiai iš tiekėjo per užklausos srautą.

Tiekėjų paieška „KauppaCo“: kaip tai veikia

Kiekvienas rinkos tiekėjas yra registruota Europos įmonė, kuri išlaikė verslo patikrinimą, o kiekviename skelbime šalia didmeninės kainos nurodytas minimalus užsakymo kiekis – jis matomas iš karto, kai susikuriate nemokamą pirkėjo paskyrą. Iš bet kurio produkto puslapio galite tiesiogiai parašyti pardavėjui ir paprašyti kainų pasiūlymų dideliais kiekiais, atitikties dokumentų ar pristatymo sąlygų, o visos derybos vyksta viename pokalbyje, į kurį galite grįžti, kai reikės pakartotinai užsisakyti. Kadangi prekės siunčiamos iš sandėlių Europos Sąjungos teritorijoje, pristatymas paprastai trunka dienas, o ne savaites, be jokių muitinės formalumų ir be importo PVM užstatų, kurie įšaldytų apyvartinį kapitalą. Naminių gyvūnėlių prekybininkams tai reiškia galimybę sudaryti vartojimo prekių ir aksesuarų asortimentą iš vieno tiekėjo, o pakartotinių užsakymų dažnį lemia patys naminių gyvūnėlių savininkai.