Pet Supplies

Оптова торгівля товарами для домашніх тварин: категорія, що забезпечує лояльність європейських роздрібних продавців

Власники домашніх тварин — це найлояльніші постійні клієнти в роздрібній торгівлі: корм закінчується, іграшки псуються, наповнювач для туалету потрібно замінювати, і покупки тривають протягом усього життя тварини. Кількість домашніх тварин у Європі постійно зростає, а разом з нею — і оптова категорія, що поєднує товари постійного споживання з високоприбутковими аксесуарами. Відділ товарів для домашніх тварин на KauppaCo обслуговує зоомагазини, садові центри, загальні роздрібні мережі та інтернет-продавців, пропонуючи товари від перевірених європейських оптовиків.

Що входить до складу відділу

• Товари для собак — повідці, нашийники та шлейки, лежанки, іграшки, миски та годівниці.
• Товари для котів — лотки для туалету та аксесуари, дряпалки та котячі дерева, іграшки, миски.
• Догляд за домашніми тваринами — щітки та гребінці, машинки для стрижки та тримери, шампуні та засоби для догляду.
• Корм для домашніх тварин — корм для собак, корм для котів та ласощі.
• Дрібні домашні тварини та птахи — клітки, вольєри та аксесуари.
• Товари для акваріумів — акваріуми, насоси та фільтри, декорації.
• Подорожі та безпека — переноски, клітки та автомобільні аксесуари.

Створення асортименту товарів для домашніх тварин, що забезпечує лояльність клієнтів

Споживчі товари приваблюють клієнтів, а аксесуари забезпечують прибуток

Корм, наповнювач та ласощі — це рушії трафіку: невелика націнка, постійна частота покупок. Повідці, лежанки, іграшки та засоби для догляду приносять удвічі-втричі більшу націнку. Практичне правило: ніколи не дозволяйте покупцеві, який купує товари щоденного вжитку, піти, не пройшовши повз вітрину з аксесуарами — фізичну чи цифрову.

Довговічність — основа економіки відгуків

Іграшка для собаки, яка прослужить тиждень, заслуговує на п’ятизірковий відгук; та, що зламається за один вечір, — на запит про повернення коштів. У описі товарів звертайте увагу на вказівки щодо матеріалів — гума TPR, ремені з балістичного нейлону, миски з нержавіючої сталі — та запитуйте постачальників, які лінійки вони продають розплідникам та грумерам, тобто професійним користувачам, які першими випробовують на міцність неякісні товари.

Догляд за тваринами — це сектор зростання

Домашній догляд за тваринами пережив бум і не втратив популярності: гребінці для вичісування шерсті, машинки для стрижки та шампуні для тварин тепер є в асортименті кожного магазину для домашніх улюбленців. Вони компактні, зручні для відправки поштою та підходять як подарунки — ідеальний варіант для онлайн-продавців, які тільки починають працювати в цій категорії.

Нормативні вимоги до товарів для домашніх тварин

Корми та ласощі для домашніх тварин, що продаються в ЄС, підпадають під дію нормативних вимог щодо гігієни кормів та маркування, а обов’язок щодо дотримання цих вимог покладається на європейського виробника або імпортера — це ще одна причина закуповувати товари на єдиному ринку. На відміну від цього, аксесуари не регулюються, але на автокріслах та переносках слід вказувати результати краш-тестів або рекомендації щодо розміру, про які запитуватимуть ваші клієнти.

Поширені запитання

Чи можуть загальні роздрібні продавці без досвіду роботи з товарами для домашніх тварин увійти в цю категорію?

Так — почніть з універсальних товарів: повідці та шлейки двох середніх розмірів, лінійка аксесуарів для туалету, десяток перевірених іграшок та базові засоби для догляду. Ця одна змішана коробка дозволить сформувати відділ; дані про продажі підкажуть, у якому напрямку варто розвиватися далі.

А як щодо сезонних тенденцій?

Витрати на домашніх тварин практично не залежать від сезону, з невеликими піками навколо Різдва (подарунки та ласощі) та влітку (товари для подорожей, охолоджувальні килимки). Це категорія, яку варто мати в асортименті, щоб стабілізувати дохід між сезонними коливаннями в інших категоріях.

Як працюють мінімальні замовлення для кормів та аксесуарів?

Користувачі можуть замовити корм у ящиках та на палетах з урахуванням термінів придатності, а аксесуари — у невеликих коробках. У описі товарів вказано мінімальні обсяги замовлення окремо; оптові ціни стають доступними після створення безкоштовного облікового запису покупця, а пропозиції щодо великих обсягів надходять безпосередньо від постачальника через чат для запитів.

Пошук постачальників на KauppaCo: як це працює

Кожен постачальник на платформі — це зареєстрована європейська компанія, яка пройшла перевірку бізнесу, а в кожному оголошенні поруч із оптовою ціною вказано мінімальну кількість замовлення — її можна побачити одразу після створення безкоштовного облікового запису покупця. З будь-якої сторінки товару ви можете надіслати повідомлення продавцю безпосередньо, щоб запросити цінові пропозиції за великими обсягами, документи про відповідність вимогам або умови доставки, а всі переговори залишаються в одному листуванні, до якого ви можете повернутися під час повторного замовлення. Оскільки товари відправляються зі складів у межах Європейського Союзу, доставка зазвичай займає дні, а не тижні, без митних формальностей та без застави з ПДВ на імпорт, що заморожує оборотний капітал. Для роздрібних продавців товарів для домашніх тварин це означає формування асортименту витратних матеріалів та аксесуарів від одного постачальника, причому частота повторних замовлень визначається самими власниками домашніх тварин.